成人玩具市场的全球市值已经逼近245亿美元，到2027年市值预计突破361亿美元！过去的几十年时间里，性话题逐渐突破禁忌的茧，成人品牌也从边缘地带走至台前。这一转变恰好与互联网、Web 2.0的大规模应用相契合，促成网购成为成人玩具购买的主要方式与渠道。
成人玩具品牌Strange Bedfellas的创始人Meesh Oglesby-Cunningham原本是一名插图设计师，承接成人用品项目后转型为3D建模师，开发个性化的成人玩具。之后Meesh首先在Etsy推出Strange Bedfellas，之后转战Shopify。
Joe Vela是Emojibator的联合创始人兼CEO，她与Kristin Fretz在2016年推出该成人品牌，获得了全球媒体的关注并赢得了多个奖项。此后，他们将该系列扩大到一系列古怪的成人玩具和配件。
以下是两组创业者罗列的快速入门指南：
1. 成立品牌
建立品牌是帮助卖家在拥挤赛道中脱颖而出的一个重要步骤。产品选定了基本上也圈出了目标用户范围。之后需要围绕这部分人的需求打造品牌，像是敲定品牌理念、设计品牌logo等。
2. 商业模式
产品类别可能会决定卖家对于商业模式的选择，与有经验的现有制造商合作，或者通过接触其他品牌促成其上架新品类都会是不错的出发点。
3. 网店
创建网店。在Shopify等建站工具的帮助下，卖家搭建起一个属于自己的网店可以说是不费吹灰之力。建站工具内置丰富模板和一键式功能堆叠按键，适合新手卖家。
4. 熟悉成人品牌应遵守的用户安全和隐私条款
用户隐私安全在这个行业是非常重要的。确保成人玩具符合安全标准，并确保运输方式符合安全标准。
1. 成立品牌
Kristin和Joe的目标是建立一个“平易近人且具有亲和力”的品牌，这些形容词通常不会用来描述成人玩具公司。Emojibator的成功可以归功于时机，但Emojibator幽默、风趣的品牌定位更是起到了决定性的作用。品牌故事是与目标受众建立联系的纽带，在成人玩具品牌这个环境下，也是一份信任背书。总体来说，品牌需围绕这3个维度“说故事”。
#目标受众
·面向特定群体和社区的产品（例如，LGBTQ+）。
·满足特定需求的产品（例如，BDSM，也就是特殊性癖）。
#产品类型
·振动器、按摩器、自慰器、假阳具和其他成人玩具
·内衣、服装和成人cosplay
·其他产品和配件（如润滑剂、避孕套、商品）。
#趋势和主题
·猎奇产品（例如，独角兽主题的假阳具）
·新型性爱体验（例如，AR、智能性玩具、可充电产品）
·新趋势（例如，远距离遥控玩具）
·性健康、性保健和自我护理
Kristin（Emojibator的联合创始人）表示，当产品或服务能与竞品产生极强差异性时，一些传统的营销手段也就没那么重要。自我保健和女性性健康品牌Little Jane的创始人Sarah Starkey称，“谈性色变”的时代已经过去，部分曾经将自己定位为自我保健品牌正打算进入该市场。对于后来者来说，符合新趋势的猎奇类的产品会在未来成为突破口。
从产品开发的方向上来看，Little Jane瞄准的受众相对专一，也就是LGBTQ+群体。这个习惯性被传统社会边缘化的群体尽管在数量上不占优势，但他（她）们与生俱来的“特别”为这个行业注入的活力却是排山倒海。
不同于Little Jane专注“小众”市场的做法，Emojibator的产品覆盖面则更广，CEO将该品牌的目标受众描述为“首次购买成人玩具的民众、狂热的性玩具收藏家、性别认知与实际性征不一致的人、emoji爱好者，以及从性创伤康复的人”。
2.商业模式
·Emojibator
Emojibator的产品设计在费城，公司由一个跨越多个城市的远程团队运营。所有的生产都外包给美国和中国的工厂。这种模式使创始人和团队能够专注于业务的其他方面，如营销和产品开发。这种模式能够使得品牌迅速在全球范围内自我复制。一旦卖家能够联手有信誉的制造商，就可以把资源用于发展产品线。在Emojibator增加新产品时，团队常常用下面这两个问题进行自我纠察：
这款产品是否符合品牌使命，即为各个性别的消费者带去快乐？它是否能满足消费者的猎奇心理、是否具有新闻价值？
卖家如果想省事，那么最简单的商业模式是采购、转卖现有的一些产品。制造商为这类卖家准备了多款与其他品牌有极大相似性的“白标”产品，除此之外还按卖家所需在包装上添加其他元素。
3.网店
Shopify等平台是允许卖家在网上销售成人玩具的，因此更多的阻力是在支付这关。虽然一些成人玩具品牌可以使用Shopify支付，但某些产品比如大麻无法使用该支付手段。回到网店组成部分，首先是产品页面。由于业务和产品的特殊性，以往产品页面上三两句的产品描述、产品图片、价格和购买按钮是难以调动其消费者的购物欲。使用一个可以创建标签信息的应用程序，能有效避免产品页面看起来杂乱。对于成人玩具来说，必要的信息点包括：产品使用说明、安全警告、清洁和护理提示，以及保修信息。
常见问题页面对于那些网购成人玩具的消费者来说十分重要。出于卫生和安全原因，卖家可能无法二次销售被退回的产品，因此需提前明确说明退货和换货政策。有关材料、产品使用、护理、隐私和运输等问题也可罗列在此处。
产品页面应该尽可能地描述产品的使用感，从多个角度拍摄产品及其配件。风格化的图片对营销、社媒推广、网店本身的曝光都能起到很好的效果。这是一个从视觉上捕捉品牌基调的机会。Emojibator倾向于走搞怪风，轰动一时的新闻稿配图竟是一只拿着茄子的猫咪，让人会心一笑的同时也令人过目难忘。
4. 熟悉成人品牌应遵守的用户安全和隐私条款
虽然处在一个对性行为更加自由和开放的时代，但消费者对于隐私的重视并不会随之减损一丝一毫。Meesh就曾表示，不少购买过我们产品的用户反馈目前与家人或朋友同住，他们不喜欢自己的购买记录被同居人发现。因此，Strange Bedfellas选择用普通的盒子发货，并鼓励消费者在退货时选择公司拟的名称作为收件人。另外品牌名称不会出现在运输包装或信用卡账单上。
