对于PPC广告的新手而言，确定需要为广告系列预留多少预算可能会很困难，本文将为你介绍影响Google Ads费用的一些因素，让你在投放广告前能够大致预估广告所需的费用。 如何确定关键词所需的费用？ 如果你考虑在Google Ads中投放广告系列，则可能需要了解投放广告需要多少费用。尽管有多种因素决定广告系列的价格，但主要的因素在于关键词，关键词的价格会因行业而有所不同，因此投放广告前你要进行大致的估算。 要大致了解某个特定关键词需要花费的金额，你可以使用Google Keyword Planner作为参考。只需输入行业术语或关键词，该工具即可为你找到大量相关关键词。你可以调整搜索框下方的定位条件，以仅显示在英国、美国或你想要的任何国家/地区投放广告的费用。由于某些国家的关键词价格比其他国家高，因此关键词的价格也会略有不同。 
在结果中，会出现“suggested bid”一栏。该估算值是根据所有针对某个关键词投放广告的广告客户，并计算平均值所得出的。你的实际费用可能会因其他因素（例如质量分）而有所不同，但总体而言，此数据能够很好地反映广告系列可能要花费的费用。 根据所处的行业，你将能够确定每次点击费用是否昂贵。如果Keyword Planner中的所有关键词都超过10美元，那么你可能处于相当昂贵的细分市场。但是，如果关键词的价格仅为1美元或2美元，则说明该行业的关键词价格普遍较低。 设备定位及其对CPC的影响 由于Google Ads提供了众多选项和设置，因此仅调整其中一项可能会对你的每次点击费用和所需支付的费用产生巨大的影响。不同的定位选项（例如你要定位的国家/地区）可能会对平均每次点击费用产生重大影响。Google Ads提供的另一个定位选项是可以定位不同的设备。 用户不仅仅只能通过电脑访问网站。实际上，有很多用户经常使用手机、平板电脑、台式机等设备，这些是可以在Google Ads中定位的3种主要设备。这些设备中的CPC都各不相同，具体取决于定位所有设备还是仅定位其中一种设备。你所定位的设备会直接影响每次点击费用，并因此影响Google向你收取的费用。 尝试定位不同的设备是优化广告系列的好方法。对于某些广告系列，如果仅定位移动设备，则效果实际上可能会更好，而有些广告系列在排除移动设备后的效果可能会更好。一些行业可能在移动设备上的转化率更高，而其他行业可能不会在移动设备上投入太多资金，而只专注于台式机。每个行业都有其特点，因此你需要找出哪种设备适合你的广告系列。 Google Ads的费用是多少？ 广告的费用实际上由用户决定。广告人员可以选择手动或自动化的方式在Google Ads上投放广告。有些广告人员会让Google自动调整出价，而有些广告人员希望自己控制出价。出价较低，并不意味着你能以该价格获得大量点击，出价太低的话，你可能完全无法获得点击。为了确保人们能看到你的广告，你需要将出价设置为比行业平均每次点击费用高50美分左右。 关键词的价格主要取决于行业及其竞争程度。如果竞争非常激烈，那么让Google投放广告并使用自动化的出价策略会更好。由于关键词的价格变化很快，因此手动出价不会为你带来更好的效果。你的竞争对手很可能会使用某种自动化系统，该系统会自动调整出价，从而使他们比手动调整出价的人更具优势。 对于小型企业而言，每次点击的价格可能仅50美分足矣。但是，如果你想在Google上获得前4的排名，那么你的出价要比竞争对手高得多。 进入Google首页需要多少费用？ 根据你要定位的关键词不同，让广告进入Google首页可能很难，也可能很容易。如果关键词的竞争程度很低，那么你只需投放一个广告，然后就可以进入首页了。 但是，使用时间较长的关键词通常已经投放了许多广告，使用这些关键词进入首页可能会很困难。如果你想在Google上获得更高的排名，则需要支付更多费用。如果Keyword Planner为你提供了其他广告客户所支付的平均价格，那么你的出价需要比这更高。建议你为每次点击额外支付30% – 50%的费用，以查看你能获得多高的排名，有时你仍会停留在第2页上，而有时你会直接进入首页。然而，找出要实际获得多少费用才能进入首页的方法只有不断调整出价。 质量得分及其对价格的影响 有几个因素会影响每次点击费用。质量分是重要的因素之一，Google广告上的每个广告客户和广告系列都会获得此质量分指标。良好的质量得分意味着你可以节省资金，并且与其他广告客户相比，每次点击支付的费用更少。质量分低意味着你的每次点击费用实际上会更高，你可能要为支付1倍或更多的费用，而其他人所支付的费用可能会更低。质量分迫使广告人员需要确保广告与着陆页相关，从而为访客提供更好的用户体验。Google不可能会将质量差的广告放在首位，因为这类广告不太可能获得点击，这意味着通过这类广告获得广告费用的可能性较小。 总结 综上所述，以下是影响Google Ads费用的主要因素。 1、行业竞争程度 由于Google Ads使用竞价系统，且每个行业的竞争程度各不相同，竞争程度会影响关键词的每次点击费用。如果你处于竞争激烈的行业，例如汽车保险、金融或贷款，则可能需要为每次点击支付数十甚至数百美元。而新兴的或小众的行业的每次点击费用则会低得多。搜索量较小和不具有购买意图的关键词的费用通常也较少，因为这些关键词需要更多的点击次数才能转化用户。 2、地区 广告定位到全球不同地区可能会对点击费用和整个广告系列产生巨大影响。各个国家/地区的广告价格各不相同，发达国家（英国、美国、加拿大、法国、德国等）通常被归类为“一级”流量。这些国家/地区的每次点击费用更高，因为流量的质量更高。与此相比，印度、巴基斯坦、巴西等国家/地区的点击率则要低得多。这是因为广告客户对这些国家/地区的评价不如其他国家/地区高，并且在选择目标位置时，语言等内容也很重要。 设置广告系列时，务必留意你要定位的国家/地区，并问自己是否确实需要定位这些国家/地区。将一些国家排除在外可以为你节省很多费用。 3、设备定位 和地理位置相同，设备定位对于Google Ads的每次点击支付费用也起着重要作用。主要有3种类型的设备：移动设备、平板电脑和台式机，每种设备的每次点击费用都不相同。通常，台式机流量的CPC更高，但根据行业的不同，有时移动设备的CPC实际上可能会更昂贵。你可以为广告系列尝试不同类型的设备，以测试是否能节省广告费用。 4、网络定位 Google会在2个广告网络中投放广告，这2个不同的网络（称为Google搜索和展示广告网络）以不同的方式展示广告。Google搜索网络是在Google搜索引擎中搜索内容时显示的广告。 而展示广告网络的工作方式有所不同。该网络仍由Google控制，但允许你在其他网站向更多的受众群体展示广告。网站站长在其网站上投放广告，以换取收入，反过来，这又使广告人员可以覆盖更广的受众。 不同的广告网络所需的费用不同，并且会大大影响在Google上投放广告的费用。搜索网络通常比展示广告网络贵很多，因为用户的质量要高得多。如果你想从Google的网络中获得便宜的流量，则可以尝试使用展示广告网络。 5、质量得分 影响Google广告费用的因素之一是广告系列和帐户的质量得分。如前所述，质量得分可以为广告客户节省很多费用，或者使他们付出更多的费用。较高的质量得分可以将广告的平均每次点击费用降低多达50%。质量分低可能会使点击费用增加400%。如果你想降低Google广告费用，则需要确保优化广告系列，提高其质量分。 年终旺季即将来临，然而店铺流量却寥寥无几？卖家该如何通过站外渠道，为店铺带来更多流量？雨果网联手Google官方推出【亚马逊旺季流量加油包】，Google官方优化师亲自出马，为卖家提供站外引流方案。 （来源：Google引流哥） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。
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