一直以来，我们看了市面上太多的B2B独立站文章，有中文、有英文、有文章、有视频。坦率说，总感觉好的内容很难找，大部分都比较杂、比较散、缺乏依据和体系；或者不够实战不够有效；也有一些人故意搞的很神秘。对此我们一直苦恼，所以决定干脆自己来总结一套B2B独立站从0到1的文章。

我们不敢说这个系列文章是最牛的，但一定是你见过的最用心、最实战的B2B独立站文章。而且我们按照合理的方法论和体系来搭建整个内容框架，再融入我们的实操经验和SOP流程，来跟大家分享：

至于发布这套文章的目的，是因为我们希望在孤独的独立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起讨论、一起分享、一起实践、一起进步。正所谓“一个人走得快，一群人走得远！

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“害，竞争对手分析谁不会啊？？” “嗯，看似人人都会，不过你之前可能做的是假竞争对手分析。” 如果说，互联网行业，人人都在流量焦虑。 那外贸行业，我敢说，100个人里，99.5个人都有询盘焦虑。 ps：没有的可以举个爪，好家伙，让大家瞅瞅外贸行业的顶级凡尔赛文学。 如果你刚接触独立站，想要快速从零起步； 或者你已经做了一段时间的独立站，但是同行流量30k，而你的流量只有30，也没啥询盘； 那我建议你沉下心来，扎扎实实的做一次竞争对手分析。 你可能会怀疑，竞争对手分析谁不会啊？竞争对手数据我平时有看呀！ 我只想说，你之前做的很可能是假竞争对手分析！不信可以往下看。 这篇文章，领航猿会深度分享自己有关竞争对手的分析思路，希望对你有帮助！ 以下，enjoy！

目录

在本文中，领航猿会分享以下内容：

1.我有必要做竞争对手分析吗

2.怎么找到值得'抄作业'的同行

3.三分钟扒光竞争对手网站基础数据，预判seo实力

4.一键揭开竞争对手主要流量渠道，避免走弯路

5.挖出竞争对手经过市场验证的有效关键词

6.如何通过竞争对手top页面&精选片段 优化自己的内容

7.跟着竞争对手网站发高质量外链

8.挖掘竞争对手ppc广告投放数据，帮你少花冤枉钱

9.通过竞争对手SNS数据，评估 SNS渠道是否值得做&怎么做

10.对比品牌影响力 - 了解差距才能弥补差距

11.跟踪竞争对手电子邮件，评估EDM是否值得做&怎么做

12.找出竞争对手的其他网站，挖出他的秘密项目

13.如何实时监测竞争对手一举一动

14.如何防止竞争对手扒自己的数据

01

我有必要做竞争对手分析吗

无论你在哪个行业，但凡要做独立站，那竞争对手分析都是你的必修课。 更何况，马化腾都摸着马云过河，你为啥还要用最原始的方法，拿自己宝贵的时间和金钱不断试错呢？ 再重复一遍，自己摸着石头过河是效率最低的方式！！！ 而且更重要的是，通过不断拆解和模仿优秀竞争对手，成功就不再是一个偶然的事情。而是一个必然的事情，只不过成功有大有小罢了。 毕竟，99.9%该试的错，你的竞争对手早已试过。 如果你是以下三类小可爱之一，那一定要做好竞争对手分析：

1.如果你不确定是否应该进入某个行业做独立站:通过分析竞争对手，你可以对一些不确定的事情有个大概的了解。

比如：

你的产品和价格是否有竞争力？该市场是否已经有超级大佬存在？实力如何？你想要的进的目标市场是否还有机会？等等。。

帮助你做决策和设预期。

2.如果你已经做了一段时间的独立站，但效果不好：

通过分析竞争对手，找到他们的闪光点吧：

他们内容做的怎么样？关键词排名情况？主要流量渠道是哪个？等等，

取长补短，帮助你突破瓶颈，跨过从0到1的起步阶段。

3.通过分析竞争对手，你可以盯住发展快的新秀，监测紧跟着你的追兵，及时跟进新的策略和打法如果你一成不变，你可能突然发现，原来pdd月活7.2亿，

tb早已不是稳坐的一哥了。

02

怎么找到值得'抄作业'的同行

90%的人会跳过这个步骤，用自己的思维定势直接选定竞争对手，比如： 反面教材1：国内的竞争对手就这几家，我闭着眼睛都能数出来，就分析他们就行了。 问题分析：很多国内的同行往往还没开始做独立站，或者做了独立站就扔那了，或者做法压根就是错的，比如关键词堆砌等。对我们可能根本不具备借鉴意义，反而有可能被带到坑里去。 反面教材2：那我用产品词拿到谷歌上搜索，取排名靠前的作为竞争对手总没问题吧？ 问题分析：如果你是做2b，但你的产品偏消费属性，比如water bottle, 那绝大多数的搜索结果都是2c的平台和网站，不信你可以自己搜搜看。如果你对标这些排在前面的2c网站，那你模仿它的策略就完全是在浪费时间和精力。就算你有了不错的流量，也不精准。而不精准的流量，不仅仅是没用这么简单，还会对seo造成负面影响。 那，我是怎么定位竞争对手的呢? 第一步： 我是做2b英文独立站的，产品呢，偏消费属性。所以在用谷歌找竞争对手的时候，我都会加上一些2b的限定词，比如： water bottle + manufacturer water bottle + factory water bottle + china 第二步： 把关键词放到brightlocal.com里，而不是随手google。一定要查看本地的搜索结果，如果你主要做某小语种市场，那你可以自行切换成对应地点。

第三步：选取排名前10 的自然搜索结果，并排除掉平台&信息站

这样就初步得到一份竞争对手列表啦：

1.https://www.waterbottle.tech/

2.http://www.packshine.com/

3.https://www.everich.com/

4.https://www.safeshine.com/

5.https://www.mjspackaging.com/

6.https://www.berlinpackaging.com/

是不是很简单？ 当然，如果变换不同关键词和目标市场，我们还能继续扩展下去，但这里就不展开说了。 你可以根据自己需要，先选5个左右竞争对手，然后就可以做下一步了。

03

竞争对手分析，到底要分析什么

有人问领航猿，竞争对手相关的数据细节这么多，而且那么多工具，我们要都用一遍吗？ duck不必，方向比努力重要一百倍。 很多文章都是列出一堆工具给你，你挨个去试要试到啥时候？ 而且有些细节点压根不重要好吗？！ 都是重点等于没有重点，最后导致效率很低。（这都是我踩过的坑！！！） 因此，在你开始之前，你最好弄清楚你真正想从竞争对手中学到什么：

● 你想增加你的网站流量？

● 你想提高关键词排名？

● 你想找出你的竞争对手在哪里做

广告？

● 你想尝试SNS？

● 等等。。。

如果还没想好，你可以对照以下简介，确定一个目标。然后，有目的的选择性学习。

当然啦，独立站小白没得选。给我老老实实走一遍操作先，不要偷懒。小皮鞭.jpg（呀这个比较娘的话是助理加的，跟我无关）

1.网站基础数据：

比如，对手网站什么时候开始做的。如果对方网站域名已经十几年了，而你还是个新网站，那你洗洗睡吧，啊不是，你要有心理准备。除了付出N倍努力之外， 可能还需要一定的时间沉

淀，才能追上你的竞争对手。还有一些其他细节，比如ssl（https）证书，页面meta信息， 标签等，你只需要查看一两处，就可以知道竞争对手有没有重视网站seo。

2.自然搜索流量：

根据对手网站的主要流量渠道，月均流量的多少，对照你自己网站流量和询盘数比例，你甚至可以判断出对手每月大概有多少询盘。

3.关键词：

分析对手网站带来流量的主要关键词有哪些，是产品词还是行业词，等等，然后对比自己网站的关键词，查漏补缺，精准狙击对手关键词。

4.内容：

分析竞争对手的top内容和精选片段内容，然后找出他们的共性，做出10倍内容超越对方。

5.外链：

扒出对手的网站外链，分析对方的高权重外链有哪些，然后抄个作业。而且，如果对方首页或其他重要页面的外链数量是N，那你完全可以做到N+X条，实现弯道超车。

6.广告：

如果你想投广告，那竞争对手就是你的素材库。他用了什么素材，在不同地区分别投放了哪些广告，在什么时间运行，以及这些广告的落地页数据等等，你都可以化为己用。

7.SNS数据：

做2b外贸业务的盆友们，经常有一个误区就是，认为除了linkedin以外的其他SNS渠道不适合2b业务。其实不然，每个行业不同，你客户聚集的地方也不一样。

所以在分析之前，不要先下定论。

8.品牌影响力：

如果你的对手品牌经常出现在在各大国外新闻媒体，有正儿八经的小语种站点等等，说明对方具有品牌意识，而且已经形成一定规模和品牌影响力。那你要

有心理准备，你作为一个新手玩家，你超越他的难度是呈几何倍数上升的。

9.EDM营销：

竞争对手有没有做EDM营销？大概什么频率发一次邮件？邮件主题有哪些？等等。你都可以分析总结，然后形成自己的EDM策略。

10.竞争对手其他域名：

竞争对手在做其他域名吗？是跟你行业相关的还是不相关的？有互链吗？如果对方在玩pbn，你怎么打？

在开始实操之前，我们先看一份领航猿给朋友做的竞争对手分析demo：

如果你是老板，直接让你手下的员工照着demo做一份竞争对手分析；

ok，接下来跟着领航猿一步步实操吧！

04

三分钟扒出竞争对手网站基础数据

说实话，网站基础数据分析只是正餐之前的前菜。 你完全不必全部都过一遍，随机挑几个你比较好奇的部分看一眼就行了，认真脸jpg 这足以让你大致了解竞争对手的独立站运营心态和seo实力了。 毕竟，有没有重视独立站seo，细节都给暴露的明明白白！ 领航猿会从以下10个细节教你看竞争对手的网站基础数据：

1.域名年龄

2.建站技术

3.网站速度

4.网站da和spam值

5.网站ssl证书

6.页面meta信息

7.链接层级

8.主要页面内容长度

9.坏链

10.页面自适应

网站基础数据#1 - 域名年龄

域名年龄可以帮助你简单判断超过对方网站的难易程度。域名越老，越难超过。 工具：

https://lookup.icann.org/lookup

第一步: 输入同行网站域名

第二步: 下拉页面找到域名创建日期

网站基础数据#2 - 建站技术

有高达61%的B2B网站都是用的wordpress建站。

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US

第一步：点击上面链接安装谷歌插件Wappalyzer

第二步：打开同行网站，点击插件图标, 查看CMS系统

tips:

1.如果点开插件是空白，再次刷新页面就好了。

2.如果点开插件，发现没有CMS这一项，说明是自建站。

3.该工具还能扒出竞争对手网站用的所有插件和功能，

真的不要太好用！如果你今后不确定自己该不该用某个插件某个

功能的时候，直接看看你的竞争对手们用的什么。有时候，对于

一些不重要的细节，你不需要全部做到最好，只要保证自己

不是选的最差方案就行。

网站基础数据#3 - 网站速度 今年七月份开始，谷歌核心算法更新了，正式将新版网站速度指标纳入排名算法中。 测速工具很多，简单一点吧，就老老实实选google爸爸官方的就行了。实在要看其他工具，最多加一个gtmetrix。 谷歌官方测速工具：

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

第一步：输入域名

第二步：看移动端&pc端分数，以及领航猿红框标出来的数据就够了。（核心指标：FID，LCP，CLS）

tips：如果你发现速度分数90+，但核心指标都是黄的或者红的，不用觉得矛盾。核心指标是近28天的综合结果，而速度分数是单次查询的结果，它只能说明此时此刻，你的访问速度还不错。所以，建议你就看三个核心指标率绿了几个就行了，绿的越多，说明速度优化做的越好。 网站基础数据#4 - da & spam 网站da值，主要取决于外链数量。对于B2B的网站，da值高于15就可以算及格了。 网站spam值，主要取决于垃圾外链占所有外链的比例，比例越高，谷歌认为该网站权威性越低。 总而言之，da值越高，这个网站在谷歌的权威性越高，越难超越。满分100分，一般2B网站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。

https://chrome.google.com/webstore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

第一步：点击上方链接，安装插件。

第二步：点击上方链接，安装插件。

第三步：打开竞争对手网站，点击moz插件图标，查看da和spam值。

网站基础数据#5 - 网站排名 网站排名是一个网站整体实力的表现。那怎么查看呢？ 第一步：安装Alexa谷歌插件：

https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel

第二步：打开任意竞争对手网站，并点击插件。（而且这个插件还会推荐很多相似网站哦，你都可以记到竞争对手列表里。）

网站基础数据#6 - ssl证书（https） 不会吧，不会吧，不会真的还有网站没安装这个ssl证书吧。 SSL证书让网站实现加密传输，没有ssl证书的网站会被谷歌列为危险网站，不予直接展示。另外，ssl证书安装很容易找到免费的。 操作步骤：打开竞争对手网站 ，确认网址栏是否出现了带锁的图标，带锁说明已安装ssl证书。

这个工具的使用方法是：

第三步：查看每个页面的h1等标签的设置。一般来说，一个网页，有且应该仅有一个h1标签。

第四步：查看各页面内链数量和锚文本类型。正常内链越丰富越好，锚文本类型也是丰富多样自然为好。

网站基础数据#8 - 链接层级 网站所有页面，链接层级不要超过4级比较好。 1级:

https://www.example.com。

2级:

https://www.example.com/xxx。

3级:

https://www.example.com/xxx/xxx

4级：

https://www.example.com/xxx/xxx/xxx

太复杂的链接层级，影响爬虫爬取，也影响用户浏览。如果你竞争对手网站的链接层级少而精简，你要小心了，对方很重视seo细节。 此外，链接最后一级是否含关键词也是一项seo是否经过优化的判断指标。含有关键词的链接，会比不含关键词的链接更容易得到点击。 网站基础数据#9 - 主要页面内容长度 通过统计重要页面，比如首页，列表页，详情页的内容长度，你可以知道对方是否有做seo内容优化。在保证内容针对性和质量的前提下，越多越好。 工具：字数统计插件word counter https://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj 第一步：打开竞争对手网站的产品列表页，产品详情页，博客详情页等主要页面类型 第二步：ctrl+A全选页面内容，鼠标右键点击字数统计工具，查看内容长度。

第二步：查看链出的外链中有多少死链&链入的外链里有多少死链。

网站基础数据#11 - 页面自适应 不会吧，不会吧，不会还有网站不是自适应的吧？！ 如果你的对手没有做自适应，你就偷着乐吧。 移动端预览工具：

http://ami.responsivedesign.is/ 操作步骤：打开网站移动端网页预览工具，输入竞争对手的域名，查看移动端的显示效果。